Отзывы на книги автора «Алексей Иванов»

Какая чудная книга! Из тех, что "проглатываешь" в один момент! Невозможно оторваться!
С книгами Алексея Иванова я знакома не была, но отзывы читала замечательные: "это же русский Огилви", замечательный рекламист! Ну что же, он и на моих эмоциях в этой книге сыграл)))
Книгу советуют прочитать рекламистам и руководителям, но я считаю, что читать нужно всем. Все мы сталкиваемся с рекламой и должны понимать, как она на нас воздействует.
Автор выделил 7 основных эмоций, которые нами движут: зависть, любопытство, страх, любовь, жадность, тщеславие, чувство вины. На самом деле эмоций больше, но тогда книга была бы огромных размеров) Эти же эмоции базовые.
Каждая глава - отдельная эмоция.
Дегустируя что-либо, или если продавец уделил вам очень много времени, вам уже стыдно уйти просто так, ничего не купив. Вина не даст)
А вот используется чувство страха в рекламе контрацептивов:

О, как же без зависти) Не завидуют только бездарным, бедным и больным) Завить - мощный стимул для покупок чего-либо.
А любовь! На что она нас только не толкает! И как замечательно автор вплел в повествование любовную историю Маяковского! Владимир Маяковский потратил огромный гонорар, чтобы еженедельно его возлюбленной доставляли шикарные цветы. И даже, когда деньги на счету закончились, цветы продолжали приносить. Флористам было выгодно поддерживать эту историю.
Но любовь можно обыграть в рекламе не только между людьми, но и между предметами.

Жадность и страсть толкает нас покупать коллекции даже ненужной ерунды типа серий игрушек от киндеров.

Знаете, как фирма по прокаты авто сыграла на тщеславии? Выставила шикарные авто в ряд и подписала: подготовьтесь к встрече выпускников))) Кому не хочется показаться более успешным?)

Да, кто-то поставил книге низкие оценки, поскольку она типа учит обманывать и обращается к низменным чувствам о_О Люди! Вы чего!!! Времена рекламы, которая просто информирует: вот продукт, вот его преимущества, вот чем полезен, - прошли! Реклама должна цеплять, обращаться к вашим чувствам. Если реклама не затронет эмоции, то товар или услугу никто не купит.

И напоследок о минусах книги. Сюда просто просятся цветные иллюстрации!!! Некоторые постеры смазаны и размыты( ( Да, я понимаю, что это серьезно увеличит стоимость книги, но тут много информации идет не из текста, а из иллюстраций к нему!)

Пока что самая увлекательная книга о рекламе из тех, что мне доводилось читать. Живо написана, живо читается - часа за три. Потому, наверное, что об эмоциях. Множество классных, невероятно показательных примеров, хоть и в ч/б, заставляют и читателя испытывать эмоции, а потому продолжать листать. Чувство вины, страх, зависть, любовь и другое, что, дорогой покупатель, склоняет чашу весов в сторону продавца, - все это названо и проанализировано автором. И не просто так я обратилась к потребителю: пусть вы не маркетолог, вам тоже полезно будет узнать, почему вы выходите из магазина с чем-нибудь ненужным или оставляете крупные чаевые в кафе. Для вас, невоздержные в тратах. Для вас, суровые прагматики, чтоб убедиться в своей правоте. Для работников сферы, конечно.

В обществе потребления реклама навязчиво окружает нас со всех сторон и играет, кажется, не меньшую роль, чем производство. Мало произвести товар, надо ещё убедить покупателя, что ему нужен именно этот образец из десятка подобных. И здесь я соглашусь с Алексеем Ивановым - наиболее точно бьёт в цель та реклама, которая взывает не только к разуму, но и к нашим эмоциям, впечатывается, запоминается, чтобы потом всплыть в памяти в нужный момент. И вот ты, очумевший, приходишь в себя на кассе, а в корзинке чего только нет. Сходил, называется, за хлебушком...

Автору этой книги, судя по всему, личности хорошо известной в определённых кругах, журнал Forbes даёт довольно лестную характеристику: "Просто объясняет сложные вещи в рекламе". Но честно говоря, сложных вещей я как раз и не увидела. У Иванова есть вкус и стиль, есть система (что я особенно ценю): он не просто хаотично закидывает читателя примерами, а разбивает их на эмоции, к которым рекламщики взывают - алчность, вина, страх, зависть. По содержанию для меня практически ничего нового, пусть я и не специалист, но "Madmen" просмотрела дважды и с большим удовольствием. Да и кто из нас сегодня не сталкивается с рекламой... Тем не менее, мне в целом нравится идея. Но как всегда возникают вопросы к её воплощению.

Первое. Мне не нравится распространение этой американской тенденции в нон-фикшне - делать миниатюрные главки и прописывать ключевые мысли каждой страницы на полях. Я хочу, чтобы мне рассказали историю, увлекли оригинальной мыслью, подтвердили её различными соображениями, порассуждали о разных сторонах. Ведь если выкинуть из книги картинки и описания рекламных постеров (зачем они даны, не всегда понятно - есть же рядом изображение), чистого текста останется с гулькин нос. И тут ещё большой вопрос, так уж ли он оригинален или перепевает на десятый лад предыдущие книги и статьи автора (подозреваю, что второе, но проверять лень).

Второе. Здорово, что в книге много наглядных примеров (хотя все иллюстрации чёрно-белые, что явно снижает градус воздействия), но практически все они зарубежные, из опыта российских рекламщиков - единицы, только то, над чем работал сам Иванов. По-моему, такие практические книги-пособия должны быть нацелены, прежде всего, на свой рынок и анализировать собственный опыт. И, кстати, очень не хватает анализа негативных примеров. А ведь как было бы интересно увидеть рядом рекламные постеры одного продукта с разным посылом и разным воздействием на покупателя. Или, к примеру, сравнение рекламных постеров западного образца и постсоветского. В общем, не паханое поле для деятельности. Жаль, что Иванов пошёл другим путём, более простым.

Наконец, мне кажется, что Иванов забыл про две очень важные вещи - юмор и эстетическое удовольствие.
Мои иллюстрации ниже. Цветные. :)

Смотреть

Как сейчас принято говорить, что никто не смотрит телевизор, так и о рекламе. Все терпеть не могут рекламу, но идут покупать вещь, которая совсем не нужна, но откуда-то появляется желание совершить покупку. Эта книга превосходно описывает игру на наших с вами чувствах и как компании, за счёт рекламы, увеличивают свои доходы в десятки раз. Формат изложения мне прям подошёл: одно правило - несколько примеров. Причем, автор Алексей Иванов - профессионал своего дела, кандидат физико-математических наук и написал несколько книг о рекламе, которые я взяла на заметку.⠀⠀
⠀⠀
⠀ Цитата из книги, которая мне запомнилась:"Отличная вещь - туфли на каблуках: надела - красивая женщина, сняла - счастливый человек".⠀

Эмоции играют в нашей жизни, наверное, важнейшую роль. И если мы представим что в один миг они исчезли, то перед нами появится серая картина бытия. Картина ненужного и бесцельного мира. Только представьте себе миллионы людей безэмоционально слоняющихся туда и сюда. Зачем они идут? Непонятно.
И так как эмоции имеют такую силу, то грех их не использовать в своих целях (ну и в целях клиента, соответственно). Некоторым людям, конечно, это может показаться омерзительным, но лишь на первое время. Когда они поймут всю структуру этого подхода, наверняка изменят своё решение. Здесь будет сказать, что автор прямо нам говорит: «Рекламируйте то, что вызывает у вас эмоции. Если товар не цепляет вас и вы не можете им гордиться, бросайте всё и бегите наутёк».
Автор выделяет 7 эмоций на которые стоит давить. Они отгадываются почти сразу, ведь мы с вами люди социальные и нет-нет, да подмечаем поведение людей.
Здесть есть всепоглощающая нас жадность, откуда не возьмись, появляющаяся в нас при виде красного ценника.
Здесь и любовь, которая проявляется в рекламе, напоминающей нам о близких.
И гордыня, пусть и грех, но мы и не «Библию рекламщика» читаем. Точнее, это не совсем гордыня – тщеславие. Но понятия коррелируют, не приливайтесь.
Остальные 4 эмоции ищите в книге. Если это вам, конечно, надо. Если не надо, то это вызывает опасение за вас. Пусть вы ничего не рекламируете, так хоть будьте готовы к обороне.
В книге просто миллион примеров. И это большой плюс, по сути, книга построена на примерах. Вокруг одни картинки и пояснения, ты смотришь на них и пытаешься удержать свои деньги в кармане. Этот подход очень информативен, причём как теоретически, так и практически.
В целом, книга поможет расширить ваш инструментарий, если вы рекламщик или же доставить рекламщику проблем, если вы потребитель. Дерзай.

Книга встретилась случайно, и да простят меня гуру и боги бизнес литературы была выбрана не исходя из наполнения, а из-за красивой обложки, и не самого маловажного фактора цены. О нет, не исходя из её ценника на полках, когда она только вышла. А из-за того ценника, которое получает в наследие уже отлежавшийся на полке том. Ценник на мой экземпляр составил шестьсот с небольшим рублей, что мне показалось несущественно для столь внешне притягательного издания. К сожалению оценить глубину души бизнес-книги без хулиганских действий в магазине было невозможно, так как издание было качественно упаковано в термоусадочную пленку.
Обычно на выбор книги с бизнес направленностью тратишь 10-15 минут, чтобы ознакомиться с оглавлением, заглянуть в 2-3 главы, чтобы потом она не оказалась на полке после 20-30 страниц. В данном случае пришлось брать кота в мешке, но низкая цена и достаточно привлекательный внешний вид сделали свое дело и я отправился с томиком на кассу.
Касательно качества книги могу отметить, что бумага, переплет и внешнее оформление сделаны по высшему разряду. Порадовало наличие закладки.
Предисловие автора написано в виде рукописного текста, мне понравился данный ход, так как его довольно не часто встретишь в книгах. В целом к оформлению книги подошли очень креативно, начало каждой главы оформлено в виде парадоксального рисунка. Чувствуется, что к оформлению книги подходили профессионалы и затратили внушительное количество времени и нервов.
Для меня как человека далекого от рекламы, были достаточно интересны примеры удачных и не удачных рекламных ходов, которые автор разбирал на страницах своей книги. Руководителям, которые будут обращаться к рекламщикам будет полезны данные разборы, чтобы затраты на рекламу не оказались пустой тратой. Так же в этих разборах понравилось, что Алексей затрагивает окружение, обстоятельства при которых ваш клиент будет знакомиться с вашим продуктом, что окажет усиливающий эффект от вашей рекламы или, наоборот, сведет на нет ваши усилия представить продукт вашего труда.
Книга содержит главы, где автор дает задания, которые встряхнут мозг и заставят задуматься над рекламными решениями, в целом это напомнило мне задачник по "рекламной" физике, что добавило интереса к книге.
Я бы не назвал эту книгу "100 рецептов хорошей рекламы", так как в ней нет конкретных рецептов, какие цвета использовать, в чем преимущество какого-либо канала коммуникации с клиентами и прочее. Она лишь подскажет вам как нужно думать, чтобы ваша реклама отработала деньги, потраченные на её создание. В этом основное достоинство книги.
Немного затронута этическая сторона рекламы "рекламировать или не рекламировать, вот в чем вопрос?"
Автор личность разносторонняя, размышления о живописи, перспективе в иконописи и прочие темы, которые затронуты в данной книге не превращают её в "солянку" из отдельных разрозненных глав, а лишь стремятся показать использование нестандартных решений и парадоксов в обыденной жизни и бизнесе.
Вроде бы бизнес книга о рекламе, а ощущение как от общения с живым человеком.
Вот он основной парадокс...

Алексей Иванов, известный российский рекламист, лектор, автор бестселлеров и создатель креативного агентства «МастерУм» в своей книге «Зависть и другие вечные двигатели рекламы» честно делится секретом успеха хорошей рекламы, а именно: рекламировать нужно не продукт или услугу, не компанию-производителя, а создавать истории успеха своих клиентов. Реклама давно стала частью нашей жизни, и настоящая реклама должна задевать за живое, быть личной и откровенной.
Любому человеку присущи так называемые грехи, или лучше – страсти. Зависть, любопытство, страх, любовь, жадность, тщеславие или чувство вины одинаково успешно могут быть использованы в продвижении товаров и услуг или программировании той или иной модели поведения потребителя. Причем, у любой эмоции, даже отрицательной, существует оборотная сторона, как у медали. Самое сильное чувство – зависти – рассматривается в книге как двигатель прогресса общественного – и личного. Как катализатор для достижения успеха.
Например, толчком к творчеству Иосифа Бродского послужила книжка Бориса Слуцкого. Он прочитал её и решил, что может написать лучше.

«Человек – существо социальное. Невозможно жить в обществе и не сравнивать своё существование с жизнью других. А, стало быть, никуда не деться и от уколов зависти. Чему только люди не завидуют! Дальним поездкам и престижным знакомствам. Загородным домам и новеньким тачкам. Удачному замужеству и запад- ному образованию. Хорошему настроению и звонкам подружек. Наполненности души и социальной реализованности…
А ещё есть весьма тонкий и, как мне кажется, очень мучительный вид зависти – к удаче, которую запросто мог бы схватить за хвост и ты сам…
Поблагодарите тех, кто вам завидует. Они – живое доказательство того, что ваша жизнь наполнена смыслом. Их чувства – завуалированный комплимент вашим достижениям, завоеваниям, амбициям».

Книга построена на множестве прекрасно иллюстрированных примеров рекламы и кейсов реализованных проектов. Каждая история запоминается, а руководство по рекламе становится интересным психологическим исследованием современного общества.
Интересны и поучительны примеры о круговороте зависти в природе: о том, как шейх завидует заправщику с бензоколонки (креативная реклама), а мудрый Платонов влюбленному юнцу (цитата из И. Губерман «Книга странствий»).
Книга «Зависть и другие вечные двигатели рекламы» адресована не только бизнесменам, маркетологам, креаторам и заказчикам рекламы, но и всем, кто хочет разобраться, что ими движет, когда они совершают «необъяснимые» и ненужные покупки, жалея потом о потраченных деньгах и времени. Или наоборот – задумываешься, а может, стоит отринуть общественные установки «о хорошем и плохом поведении и скромности» и не жадничать на свои мечты?

Книга простая и полезная, за один вечер прочитаете. Тщеславие, любовь, жадность, зависть , любопытство, страх и чувство вины - вот основные эмоциальные кнопки клиентов. На каждое чувство у Иванова один-два примера умелого использования их в рекламе. Произвел впечатление пример с В.Маяковским и цветами для Татьяны Яковлевой. Цветы спасли жизнь возлюбленной и сделали хорошую рекламу знаменитой во Франции оранжереи. Использовали любовь. И т.д. Следующее чувство и пример рекламы. В книге большая глава посвящена городским крысам-великанам, понятно, что речь идет о страхе, но связь с рекламой неочевидна.

По мнению журнала Forbes, Алексей Иванов просто объясняет сложные вещи в рекламе. Читая его книги, понимаешь, что именно это и делает его одним из самых успешных рекламистов в России и автором бестселлеров, в том числе международных. Все книги Алексея Иванова отличаются обилием ярких запоминающихся примеров – и чётких их объяснений. Любая рекомендация – готовый ключ к решению той или иной задачи. Просто о сложном – это когда отсекается всё лишнее и можно увидеть суть. Потому что «реклама – это концентрированная суть продукта».
Важно увидеть содержание продукта, и тогда содержание само продиктует форму обращения к покупателю, как и каналы связи с ним.
«Нашим сотрудникам запрещено использовать какие-либо креативные приемы, пока они не заполнят две страницы формата А4 интересными сведениями об объекте рекламы», – подход рекламного агентства «МастерУм» Алексея Иванова, потому что знание – сила, и сегодня мало быть специалистом в чем-то одном – требуется постоянно осваивать новые области знаний, а лучшие идеи рождаются на стыке разных дисциплин.
В новой книге «Рекламист в гостях у физика» процесс создания хорошей рекламы неслучайно уподобляется научным исследованиям. Это своего рода стратегия успешного выживания, подчиняющаяся закону эволюции: чем лучше вы знаете окружающую среду, тем больше шансов выжить и преуспеть.

«Собственно написание рекламного текста – это лишь завершающий этап творческого процесса работы над темой. Видимый пик айсберга. К моменту, когда рекламист садится за письменный стол, основная работа должна быть уже выполнена.
Написать рекламный текст нетрудно. Основная задача – в другом. В том, чтобы собрать интересный материал для рекламы. Проявить недюжинное любопытство к товару и его покупателям.
Здесь прямая аналогия с физиком, который пишет научную статью после многих месяцев кропотливых экспериментов и расчетов. Обоим специалистам есть что сказать».

Вспоминается мудрая пословица: долго запрягаешь – быстро едешь. Чем лучше знаешь продукт и его аудиторию, тем легче о нём рассказывать, а главное – доказать его пользу.
Автор книги по образованию – физик-ядерщик (МФТИ), кандидат физ-мат. наук и подход естествоиспытателя он перенес из науки в мир рекламы. В книге «Рекламист в гостях у физика» подробно исследуются две стороны медали успеха:
• Как найти (или создать) содержание, то есть – ценность продукта.
«За счет чего это достигается? Только за счет того, что вы что-то делаете по-другому. У вас отличный от конкурентов подход. Нельзя быть лучше только потому, что вы что-то делаете лучше. Этого недостаточно. Вы должны что-то делать НЕ так. Или продавать НЕ так, как другие. Или продавать НЕ тем, кому продают другие. Большая рекламная идея может возникнуть лишь вокруг одного из этих «НЕ так». Есть в товаре «нечто другое» – реклама совершит чудо. Но если нет, то стоит подумать, как изменить товар, чтобы «это другое» появилось».
• Как выстроить доказательную базу вокруг пользы и ценности продукта.
Аргументация – мать продаж, потому что люди умны. Они тратят деньги, взвешивая многие аспекты за и против. Чтобы вывести покупателя и продажи на новый уровень, нужно добиться доверия, а чтобы добиться доверия, нужна широкая доказательная база – аргументация, убеждающая от начала и до конца.
«Хотите повысить эффективность рекламы? Поднимите планку доказательств».
В книге «Рекламист в гостях у физика» на наглядных примерах (текст иллюстрирован множеством кейсов с плакатами, фотографией, произведениями искусства, историческими примерами научных открытий, рекламными сообщениями), которые заставляют испытывать сильные эмоции и уж точно запоминаются, учишься, как использовать научные знания и результаты экспериментов из разных областей: физики, естествознания, психологии, философии, искусства. А главное – глобальному видению и пониманию сути рекламы как таковой.
Немало страниц посвящено самому востребованному сейчас навыку – как создавать рекламу для переполненного информацией пространства: например, разработка обложки книги, чтобы выделиться из сотни рядом на полке; плаката – бросающегося в глаза на наводненном рекламными щитами и вывесками проспекте мегаполиса; продающих фото и заголовков для объявлений в соцсетях…, что делает книгу особенно ценной.

«Современные технологии завораживают. Но они не продают. Совершенно не играет никакой роли, насколько вы разбираетесь в интернет-технологиях… Сколько хитрых трюков и секретных приемов выучили и узнали на последней диджитал-конференции… Насколько дешев тот канал, по которому вы передаете свои сообщения клиентам… Вы можете вообще не платить за доставку, но если при этом вы не умеете создавать и формулировать цепляющее предложение, то всё напрасно и бессмысленно. Если вы не умеете создавать цепляющее предложение, то любые интернет-технологии сразу умножаются на жирный ноль».

В одной из глав книги «Рекламист в гостях у физика» предлагается сменить ракурс и взглянуть на мир с птичьего полёта или с точки зрения ребёнка, по прочтению остаётся именно такое чувство: полной картины – дальновидной и предельно искренней, а главное – простой для понимания и применения полученных знаний на практике.