Цитаты из книг автора «Боб Этерингтон»

«Уважаемый Клиент, цена — это действительно проблема. Если мне удастся показать вам, как преодолеть данное препятствие, то мы сможем продолжить разговор?»

Другой случай, когда большое число встреч имеет смысл, — это если продукт очень дешев

можно позволить себе роскошь иметь большую армию продавцов, которые обработают всех потенциальных покупателей в округе

когда компания нанимает слишком много продавцов в сравнении с нуждами рынка — это называется «перенасыщенные продажи».

способ весьма эффективен для быстрого вывода на рынок какого-нибудь редкого, уникального и желанного товара

именно та модель вопросов, которую я представил в данной книге.

был поражен результатом и спросил лучшего продавца, который делал меньше всего звонков, в чем секрет его успеха