Вторая часть – в ней раскрываем все детали и особенности предложения. Доказываем конкурентное преимущество цифрами и фактами, приводим примеры и детали. Даем отзывы и заключения экспертов.
Шаг № 1. Выбираем объект продаж.
Шаг № 2. Делим его на составные части или на этапы оказания услуги.
Шаг № 3. Выбираем один из компонентов. Отлично, если его наличие оказывает решающую роль при выборе.
Шаг № 4. Находим или создаем отличие данного компонента. Хорошо, если оно есть. Если хоть что-то его отличает от конкурентов. Идеально, если из этого отличия следует выгода для клиента.
Шаг № 5. Выносим отличие на знамена.
Рекламный текст состоит из двух смысловых частей.
Первая часть – буквально 1–3 предложения. В ней указывается, что предлагаем. Именно тут мы называем объект продажи и указываем основное конкурентное преимущество. То самое, которое отличает нас от аналогов. Эту часть рекламы еще называют оффер. Она создается по формуле:
‹Глагол› + ‹ТОВАР или УСЛУГА› + ‹КОНКУРЕНТНОЕ ПРЕИМУЩЕСТВО›