Цитаты из книги «Переговоры. Полный курс» Гэвина Кеннеди📚 — лучшие афоризмы, высказывания и крылатые фразы — MyBook.

Цитаты из книги «Переговоры. Полный курс»

81 
цитата

Переговоры — это процесс поиска условий для получения того, что нужно нам, у того, кто чего-то хочет от нас.
14 сентября 2016

Поделиться

На сегодняшний день существует три основных подхода к ведению переговоров: Переговоры как поэтапный поведенческий процесс; Переговоры как манипулятивная игра «по законам улицы»; Переговоры как принципиальный поиск рационального решения.
17 июня 2018

Поделиться

Люди воспринимают один и тот же предмет, контракт и услугу совершенно по-разному в зависимости от имеющихся у них установок и убеждений, а также минутного настроения.
13 февраля 2020

Поделиться

И самое правильное, что можно сделать для этого, — показать, что обеим сторонам более выгодны переговоры, ориентированные на изменение текущих предложений, а поведение, направленное на улучшение положения обеих сторон, предпочтительнее, чем стремление сделать более выгодным только собственное положение.
26 марта 2018

Поделиться

Какова суть проблемы, которую мы хотим решить в процессе переговоров? Какая информация необходима нам для того, чтобы сформировать свою точку зрения на проблему? (В Бога верим, а во всех остальных случаях требуются точные данные!) Какова на сегодняшний день наша позиция в связи с этой проблемой и позиция другой стороны? Что произойдет, если мы не решим эту проблему?
2 февраля 2022

Поделиться

Выбор стартовых позиций — это универсальное требование при проведении любых переговоров, а после того как выбрана одна из них, возникает необходимость выбрать или обозначить окончательную позицию для выхода.
20 февраля 2020

Поделиться

Нормальное переговорное поведение — это когда обе стороны открывают переговоры с предложений, по которым и не надеются договориться.
19 февраля 2020

Поделиться

Если вы не думаете об интересах оппонента, для получения желаемого вам придется полагаться лишь на его благотворительность.
31 января 2020

Поделиться

Два человека встречаются, чтобы согласовать между собой два разных решения одной и той же проблемы.
15 января 2019

Поделиться

Требовательные переговорщики воспринимают переговоры как процесс распределения определенной суммы между ними и вами. Чем больше их доля, тем меньше ваша. Это сделка с нулевым результатом, так как их выигрыш равен вашему проигрышу. Эти переговорщики прибегают к таким тактическим приемам, как манипулятивные уловки, трюки и демонстрация силы, которые находят свое «высшее» проявление в переговорах «по законам улицы».
13 ноября 2016

Поделиться

...
9