«Инструменты маркетинга для отдела продаж» читать онлайн книгу 📙 автора Игоря Манна на MyBook.ru
image
  1. Главная
  2. Маркетинг, PR, реклама
  3. ⭐️Игорь Манн
  4. 📚«Инструменты маркетинга для отдела продаж»
Инструменты маркетинга для отдела продаж

Отсканируйте код для установки мобильного приложения MyBook

Недоступна

Премиум

4.37 
(263 оценки)

Инструменты маркетинга для отдела продаж

118 печатных страниц

Время чтения ≈ 3ч

2017 год

12+

Эта книга недоступна.

 Узнать, почему
О книге

Когда маркетеры делятся с продавцами своими знаниями, эффективность продаж возрастает, а конфликтов между отделами становится меньше. В этой книге 60 приемов безбюджетного и малобюджетного маркетинга, которые способны увеличить прибыль компании быстро и действенно.

Для сотрудников и руководителей отделов маркетинга и продаж, коммерческих директоров.

читайте онлайн полную версию книги «Инструменты маркетинга для отдела продаж» автора Игорь Манн на сайте электронной библиотеки MyBook.ru. Скачивайте приложения для iOS или Android и читайте «Инструменты маркетинга для отдела продаж» где угодно даже без интернета. 

Подробная информация
Дата написания: 
1 января 2017
Объем: 
212734
Год издания: 
2017
Дата поступления: 
16 июля 2017
ISBN (EAN): 
9785001006473
Время на чтение: 
3 ч.
Правообладатель
358 книг

tokinbook

Оценил книгу

Название книги говорит само за себя, и поэтому предлагаю сразу перейти к инструментам:
I. До встречи с клиентом:
1) CRM – электронная база данных по клиентам и их покупкам;
2) Аналитика по клиенту – личные данные о лице и его роду деятельности;
3) «Почему мы?» - должен быть железный аргумент того, почему вы лучше других;
4) «100 слов о…» - выделите преимущества работы с вами;
5) «Возражения и контраргументы» - заранее подготовьте регламентированный список ответов на любые каверзные вопросы клиентов;
6) Продуктовая матрица – ваш каталог продукции;
7) Сравнение с конкурентами – возьмите за основу продукты других и покажите в качественном и ценовом сегменте ваши преимущества;
8) Свойства – преимущества – выгоды;
9) Приглашение к сотрудничеству – яркая презентация;
10) Коммерческое предложение – для каждого оно свое (техотдел, финотдел, директорский «на утверждение»);
11) Прайс-лист – понятный для клиента, в их числе остатки, гарантии и т.п.
12) «Антириски» -создайте имидж надежной и прозрачной компании;
13) Кейсы – описание успешно реализованных проектов с подкреплением отзывов;
14) White paper – мини-книга, решающая какую-либо проблему с применением ненавязчивой рекламы о вашем продукте, работе или услуге;
15) FAQ – часто задаваемые вопросы;
16) Библиотека полезных книг – «прокачка» сотрудников и поиск новых идей для бизнеса.ᅠ
ᅠᅠ
Посетите наши сайты:
1. http://pro-chital.ru
2. http://knigberi.ru
ᅠᅠ
ᅠᅠ

31 мая 2019
LiveLib

Поделиться

BogdanKhitushko

Оценил книгу

Триумвират авторов подарил российскому читателю емкий конспект с перечнем основных маркетинговых инструментов. Авторы не стали воровать личное время своих читателей и подвергли данную книгу жесткой редактуре.
Я не зря сравнил эту книгу с конспектом, поскольку каждый маркетинговый инструмент имеет пояснение,умещающийся на одной, максимум двух страницах. Но самое ценное в книге это не работа редакторов, а полезность и возможность практического применения данных инструментов. Стоит отметить многообразие всего спектра инструментов -от CRM-системы и до брендирования бумаги для документов.
Достойная книга,которая должна быть у каждого руководителя и собственника бизнеса.

15 августа 2019
LiveLib

Поделиться

DefrancescoMaledict

Оценил книгу

Книга читается очень легко, нет «воды», есть хорошие примеры и кейсы.
Подходит как для В2В так и для В2С отделов продаж

19 января 2020
LiveLib

Поделиться

Основы маркетинга для продавцов (плюс клиентоориентированности).
3 ноября 2021

Поделиться

отличия от конкурентов; перечень продуктов/услуг (продуктовая линейка); кейсы, истории успеха; историю компании; команду топ-менеджеров; список клиентов; благодарности от клиентов и официальных организаций; сертификаты; награды; FAQ…
1 ноября 2021

Поделиться

маркетинг-кит остается у покупателя.
1 ноября 2021

Поделиться

Автор книги

Игорь Манн

37 книг