Цитаты из книги «Вооружение отделов продаж. Системный подход»

Не нужно работать много — нужно работать в нужное время в нужном месте.

Это должны принимать решение за него и предлагать ему. А затем помогать купить, чтобы он смог преуспеть.

Инструменты должны быть не про нас, а про нас для клиентов. Потому что мы — для них, а не они для нас.

Если клиент не знает о каких-то возможностях нашего продукта — значит, их для него не существует. задача — изменить картину мира клиента и перевести его на новый качественный уровень.

Продавать — значит помогать покупать.

В потоке информации, в котором захлебывается сегодня каждый, клиент не в состоянии и не обязан хорошо знать наши продукты. А мы обязаны. должны принимать решение за него и предлагать ему. А затем помогать купить, чтобы он смог преуспеть.

В потоке информации, в котором захлебывается сегодня каждый, клиент не в состоянии и не обязан хорошо знать наши продукты. А мы обязаны.

Мы продаем образ светлого будущего, а продажа — обмен денег клиента на его светлое будущее.

Наша задача — показать им, как благодаря нашим продуктам они сами станут совершеннее, как улучшится их жизнь и жизнь их близких, какие преимущества получат они и их компании. Мы продаем образ светлого будущего, а продажа — обмен денег клиента на его светлое будущее.

Главная цель продаж — способствовать успеху клиента, помогать ему достигать результатов в своей деятельности. Именно победами своих заказчиков по-настоящему должны гордиться любая компания и любой продавец! Мы помогаем покупать, чтобы они смогли преуспеть.