Цитаты из книг автора «Олег Стадник»

Помните выражение: «Не стоит относиться к жизни слишком серьёзно. Всё равно мы из неё живыми не выйдем».

«Для того чтобы что-то полюбить, надо осознать, что это может быть утрачено»

Переговоры – целевые не регламентированные коммуникации между двумя и более субъектами, каждый из которых наделён равными правами в плане свободы решений, в том числе и правом сказать «нет».

Возражения не бывают абсолютными.

Разовая продажа здесь и сейчас, или постоянный, лояльный к вам покупатель? Ответив на эти вопросы, вы определите свои дальнейшие действия. Возможно стоит дать человеку свою визитку, заверить его в вашем искреннем желании помочь, при необходимости в будущем, и с улыбкой на лице попрощаться с ним? Решать вам дорогой читатель.

«Да действительно, кажется на первый взгляд…», «Да действительно, если для вас важно только…», «Да, я согласен с вами, если смотреть с точки зрения…». В дальнейшем продолжении «И вместе с тем…, И, тем не менее…, И есть ещё одна важная деталь…, И маленький сюрприз в довесок…». После этого вы можете высказать альтернативное покупателю мнение.

Достаточно «довесить» ценностей для покупателя (ценности ). И если покупатель говорит:

Презентуйте товар по следующей формуле: 5) в завершении вопрос: «ВАМ ЭТО ИНТЕРЕСНО?»

Вывод прост – Расширяем круг знакомств!

Особенность человеческого подсознания №1: 2. кто им нравится