Бизнес без MBA, Олег Тинькофф
В хорошем бизнесе, дебиторка всегда больше кредиторки.
Таблица прогноза денежного потока
Убыточный бизнес, кредитом не спасают
Не обязательно делать лучший сервис в мире, главное превосходить ожидание. Нужно быть ближе, дешевле
Главное в маркетинге, что ему нужно и какую проблему мы будем решать
Если показывать простую рекламу, нужным людям, они купят.
Посчитать EBIDA
Операционная прибыль до налогов, амортизации, кредитов
Эффективность бизнеса!
Считать юнит экономику!
Покрасить деньги!
Операционная
Инвестиционная
Финансовая деятельность
Эксель нужно програмировать!
Журнал продаж!
Красить значения в экселе в ОПиУ и себестоимость
Зелёные, желтые, красные - категории по доходности
Фиксация продаж в Эксель, через Гугл опрос
Школа переговоров Джима кэмпа - книга - сначала скажите нет.
Заключать долгосрочные сделки
Все переговоры должны быть быть на целены на то чтобы в дальнейшем клиент не пожалел о выборе ни сейчас не через год. Забота о клиенте.
Выяснять боль.
Не против, а вместе.
Следить за собой и клиентом. Не торопиться и не волноваться.
Без нужды сделки.
Желания, проблема, боль.
Маркетинг - это о том, как понять людей и дать им то что они хотят.
Потребность клиента:
Сколько за ваш продукт готов заплатить отдельный клиент
И сколько клиентов вы можете достать
Ретаргитинг. Код на сайте + Соц сети
Рентабельность бизнеса?
Сумма вложений за год и сумма чистой прибыли.
В хорошем бизнесе, дебиторка всегда больше кредиторки.
Таблица прогноза денежного потока
Убыточный бизнес, кредитом не спасают
Не обязательно делать лучший сервис в мире, главное превосходить ожидание. Нужно быть ближе, дешевле
Главное в маркетинге, что ему нужно и какую проблему мы будем решать
Если показывать простую рекламу, нужным людям, они купят.
Посчитать EBIDA
Операционная прибыль до налогов, амортизации, кредитов
Эффективность бизнеса!
Считать юнит экономику!
Покрасить деньги!
Операционная
Инвестиционная
Финансовая деятельность
Эксель нужно програмировать!
Журнал продаж!
Красить значения в экселе в ОПиУ и себестоимость
Зелёные, желтые, красные - категории по доходности
Фиксация продаж в Эксель, через Гугл опрос
Школа переговоров Джима кэмпа - книга - сначала скажите нет.
Заключать долгосрочные сделки
Все переговоры должны быть быть на целены на то чтобы в дальнейшем клиент не пожалел о выборе ни сейчас не через год. Забота о клиенте.
Выяснять боль.
Не против, а вместе.
Следить за собой и клиентом. Не торопиться и не волноваться.
Без нужды сделки.
Желания, проблема, боль.
Маркетинг - это о том, как понять людей и дать им то что они хотят.
Потребность клиента:
Сколько за ваш продукт готов заплатить отдельный клиент
И сколько клиентов вы можете достать
Ретаргитинг. Код на сайте + Соц сети
Рентабельность бизнеса?
Сумма вложений за год и сумма чистой прибыли.