Цитаты из книг автора «Патрик Ренвуазе»

Ваша публика хочет узнать, что вы можете сделать именно для них, и только после этого вы сможете привлечь их внимание.

1. Каков источник главной проблемы потенциального клиента? 2. Какова глубина этой проблемы? 3. Каков уровень срочности решения этой проблемы? 4. Знает ли мой потенциальный клиент о своей проблеме и подтверждает ли он ее?

Так что же было написано на его новой табличке? – «Что, если бы ВЫ были голодны?»

Запомните: проблема, заявления, выгода, старый мозг!

Простое подчеркивание ценности является недостаточным; вам необходимо доказать ее.

Уровень ваших продаж = Проблема * Заявление * Выгода * (Старый мозг)3

Старый мозг чувствителен к четкому контрасту, например, до/после, рискованный/безопасный, с/без или быстрый/медленный. Контраст позволяет старому мозгу принимать быстрые и безопасные решения. Без этого старый мозг приходит в состояние смятения, которое приводит к задержке принятия решения или вообще его отсутствию.

Уделяя время тщательному изучению проблем ваших потенциальных клиентов, вы достигнете нескольких целей: • поможете им раскрыть их истинные проблемы; • проявите свою компетентность благодаря уместности и точности ваших вопросов; • вызовете доверие их старого мозга.

ЦЕННОСТЬ ДОЛЖНА ПЕРЕВЕШИВАТЬ РАСХОДЫ

Начните вашу презентацию или сообщение с захвата, который основан на главнейшей проблеме вашего потенциального клиента, и вы заложите основу для великолепного начала.