Цитаты из книги «Сториномика. Маркетинг, основанный на историях, в пострекламном мире»

Ключевые события могут изменить нашу жизнь между двумя полюсами — такими как успех/неудача, правда/ложь, верность/предательство, любовь/ненависть, правильно/неправильно, богатство/бедность, жизнь/смерть, победа/поражение, мужество/трусость, сила/слабость, свобода/неволя, интерес/скука и так далее. Эти парные ценности составляют суть истории.

история — это динамическая эскалация движимых конфликтом событий, которые вызывают значимые изменения в жизни главного героя.

Следовательно, принцип таков: чем конкретнее установки, тем универсальнее эффект истории.

Восемь этапов создания истории

Восемь этапов создания истории 1-й этап: Целевая аудитория = Значимый эмоциональный эффект 2-й этап: Установки = Равновесие 3-й этап: Инициирующее событие = Нарушение равновесия 4-й этап: Объект желания = Неудовлетворенная потребность 5-й этап: Первое действие = Тактический выбор 6-й этап: Первая реакция = Нарушение ожидания 7-й этап: Кризисный выбор = Новое понимание 8-й этап: Кульминационная реакция = Завершение концовки

Как пишет один из биографов Бернбаха: «Он говорил о рекламе как искусстве убеждения. Чтобы убедить потребителя, необходимо задействовать глубинные, универсальные человеческие инстинкты — инстинкт выживания, желание быть любимым, успешным, независимым, жажду славы»4.

4-й этап: Объект желания Ключевой принцип: Неудовлетворенная потребность

1-й этап: Целевая аудитория Ключевой принцип: Значимый эмоциональный эффект

Чтобы убедить потребителя, необходимо задействовать глубинные, универсальные человеческие инстинкты — инстинкт выживания, желание быть любимым, успешным, независимым, жажду славы» .

Любое событие наш разум оценивает, прежде всего, с точки зрения его ценностного значения. В ментальном сторителлинге под ценностью понимаются не единичные концепции, такие как успех, правда, лояльность, любовь или свобода, — это всего лишь половина общей ценности — а пары ценностей с положительным и отрицательным зарядом. Ключевые события могут изменить нашу жизнь между двумя полюсами — такими как успех/неудача, правда/ложь, верность/предательство, любовь/ненависть, правильно/неправильно, богатство/бедность, жизнь/смерть, победа/поражение, мужество/трусость, сила/слабость, свобода/неволя, интерес/скука и так далее. Эти парные ценности составляют суть истории.