Виктор Лопатин — лучшие цитаты из книг, афоризмы и высказывания
image

Цитаты из книг автора «Виктор Лопатин»

179 
цитат

Говорите на языке ваших клиентов ― на языке результатов
21 ноября 2017

Поделиться

На самом деле, ваших клиентов не интересует ни ваш сайт, ни ваш персональный бренд, ни страница приземления. Им интересно узнать, кто вы. Узнать про ваше мировоззрение, про события, волнующие вас. Про трудности, которые вы испытали в своей жизни и смогли преодолеть.
20 ноября 2017

Поделиться

В маркетинге для коучей есть золотое правило №1: работать только в той нише, где уже есть деньги.
20 ноября 2017

Поделиться

У вас обязательно должны быть схожие интересы с вашими клиентами. Клиент будет пользоваться вашими и только вашими услугами в том случае, если он будет понимать, что вы его чувствуете и понимаете, что вы резонируете с его борьбой и достижениями. Тогда ваши услуги будут самыми уникальными среди всего множества.
11 сентября 2020

Поделиться

Клиент не ищет коуча с сертификатом, рекомендательными письмами и публикациями в прессе. Клиент ищет коуча под себя, такого, который подходил бы именно ему. Если вам импонируют, если вы интересны как личность для конкретного человека, если ваше мировоззрение совпадает с мировоззрением клиента, тогда остальные коучи просто не будут существовать в поле зрения вашего заказчика.
11 сентября 2020

Поделиться

Если в случае возможной неудачи вы ничего не потеряете, ваш слушатель не поймет, почему вообще вы уделяете такое внимание вашей истории, ведь в ней нет риска, а значит, ничего увлекательного.
26 мая 2019

Поделиться

Мономиф ― это тот скелет, на который вы нанизываете реальные факты своей биографии, мини-истории личных противостояний и достижений, объединяя это все в историю, раскрывающую вас как Личность
26 мая 2019

Поделиться

Почему истории увлекают? Потому что мы сопереживаем персонажу, примеряя на себя те трудности и злоключения, которые ему приходится преодолевать.
26 мая 2019

Поделиться

Что это означает для вас? Если клиент будет согласен с вами по важным для него вопросам: по взглядам на жизнь, мировоззрению, ― он сам себе объяснит, почему вы идеально ему подходите, и найдет множество причин купить коучинг именно у вас.
26 мая 2019

Поделиться

Когда вы описываете людей, с которыми вы никогда не будете работать, и объясняете причину, ваш потенциальный клиент начинает думать: «У нас похожие взгляды, мы боремся против одной и той же системы, нас многое объединяет. Надо бы узнать больше про этого человека».
26 мая 2019

Поделиться