Совет №25 Сильная позиция
У богатых людей и компаний всегда есть сильная позиция для своих клиентов. Это такая идея в умах потребителей, которая отличает эту компанию или человека от других похожих. И прежде всего, они сами знают, чем конкретно они отличаются от других. Они никогда не позволяют себя сравнивать и никогда не доказывают, что они лучше. Для успеха и богатства это очень важное правило.
Для успеха не нужно быть лучшим и говорить, что ты лучший. Для успеха нужно быть первым и, прежде всего, в головах тех, кто пользуется вашими товарами или услугами.
Нужно отличаться!
Богатые и успешные люди всегда знают свою ценность, ценность своей компании и товара через отличия от других.
Богатый продавец всегда держит внимание именно на этом и никому ничего не доказывает, не спорит. «Я знаю, какой я и моя компания. Мы первые в том и в этом. Мне это очень нравится. Я вам покажу в чём и чем это хорошо для вас, и вы сами сможете решить, лучшие мы для вас или нет».
Доказывать и уговаривать – равно оправдываться. И это показатели бедного продавца.