Цитата из книги «Результатники и процессники: Результаты, создаваемые сотрудниками»

В системе KPI отдела персонала динамика эффективности определяется выручкой на одного сотрудника. Так как в компании работают не только продавцы, то этот показатель очень важен, хотя бы для анализа того, насколько раздут штат.