Цитаты из книги «Искусство заключения сделок»

Не со­мне­вай­тесь в сво­ем ус­пе­хе

Ралф Уол­до Эмер­сон пи­сал: «Бе­ре­ги­те свою че­ст­ность как свя­щен­ную ре­ли­к­вию». Вы долж­ны быть пре­дель­но че­ст­ны с со­бой аб­со­лют­но во всем. Жи­ви­те в ис­ти­не. Будь­те че­ст­ны в каж­дом ас­пек­те сво­ей ра­бо­ты, бла­го­да­ря ко­то­рой вы хо­ти­те до­стичь же­ла­е­мых ре­зуль­та­тов.

Тор­го­вые су­пер­аген­ты ру­ко­вод­ству­ют­ся сум­мой, ко­то­рая по­лу­ча­ет­ся при де­ле­нии го­до­во­го до­хо­да на 2 ты­ся­чи (ко­ли­чест­во ра­бо­чих ча­сов за год). Имен­но столь­ко они и на­це­ле­ны за­ра­ба­ты­вать каж­дый час.

Бо­язнь не­уда­чи, по­мно­жен­ная на бо­язнь от­ка­за, — это и есть пер­во­сте­пен­ная при­чи­на то­го, что лю­ди не до­сти­га­ют все­го, че­го хо­тят. Лишь пре­одо­лев этот страх, вы су­ме­е­те осо­знать свой ис­тин­ный по­тен­ци­ал не толь­ко в сфе­ре про­даж, но и во мно­гих дру­гих жиз­нен­ных ас­пек­тах.

В сфе­ре про­даж тре­мя ас­пек­та­ми, ко­то­рые обес­пе­чи­ва­ют по­ча­со­вую став­ку (не­за­ви­си­мо от про­дук­та), яв­ля­ют­ся: по­иск по­тен­ци­аль­ных по­ку­па­те­лей, пре­зен­та­ция и за­вер­ше­ние сдел­ки. Суть ва­шей ра­бо­ты за­клю­ча­ет­ся как раз в этих трех клю­че­вых ас­пек­тах.

ЗА­ДА­ВАЙ­ТЕ ПРА­ВИЛЬ­НЫЕ ВО­ПРО­СЫ И СЛУ­ШАЙ­ТЕ ВНИ­МА­ТЕЛЬ­НО

Быть те­ми, кто мы есть, и стать те­ми, кем мы в со­сто­я­нии стать, — вот ис­тин­ная цель на­шей жиз­ни.

Сконцентрироваться вам помогут записи, сделанные во время беседы с потенциальным покупателем. Приемы ведения беседы — делать паузы, слегка подаваться вперед, задавать уточняющие вопросы — также не дают отвлекаться и заставляют слышать не только то, что покупатель говорит, но и то, что он под этим .

Под натиском терпения и упорства отступают любые трудности и рушатся любые преграды. Джон Куинси Адамс

Наиболее очевидными сигналами готовности к заключению сделки служат вопросы относительно .