Цитаты из книги «Научись влиять на людей за 7 дней»

выберите из списка характеристику, которой вы, как вам кажется, в настоящий момент не обладаете. Разработайте план действия по овладению ею.

СОВЕТ: у людей складывается стереотипное представление о вас в первые четыре секунды общения. Это представление основывается на вашей внешности. Если язык тела отражает негативный настрой или неопределенность, то эти сигналы задают тон всему общению – еще до того, как вы произнесете первое слово.

если вы хотите повлиять на других, то должны заразить их своей страстью и убежденностью. Помните, что сами вы состоялись в силу собственной эмоциональной потребности

Из эксперимента Милгрэма можно сделать следующие выводы: 1. Человек, который не обладает ни способностями, ни опытом для принятия решений, особенно в критический момент, предоставляет принятие решений тому, кого он считает более авторитетным. 2. Если человек воспринимает себя в качестве инструмента исполнения желаний другого человека, он перестает считать себя ответственным за собственные действия. 3. Если эксперты говорят людям, что все правильно, они считают, что так оно и есть, даже если на самом деле это не так.

Эта категория фильтров связана с шаблоном мышления. Глобальный человек мыслит «по-крупному». Это настоящий визионер. Он воспринимает всю картину в целом – оценивает расстояние и вырабатывает стратегию достижения цели. Он возглавляет движение в нужном направлении и справляется с потенциальными препятствиями, когда те возникают. Человек детальный комфортнее себя чувствует, когда информация поступает по частям. Ему нравится точность, он очень внимательно относится к деталям, заранее планирует свои шаги, вырабатывает точный и подробный план, который поможет справиться с возникающими проблемами.

Проделайте небольшое упражнение: сидя на стуле, выпрямитесь, посмотрите на потолок, широко улыбнитесь и останьтесь в таком положении, при этом стараясь почувствовать себя несчастным.

Как люди мыслят – ключ к оценке движений глаз

Чтобы добиться нужного результата, всегда говорите, чего вы хотите, а не чего не хотите.

выявив собственный фильтр и фильтры своих собеседников, вы сможете лучше их понять. И тогда вы сможете изменить свое поведение так, чтобы работать с другими людьми на основе взаимопонимания, а не конфликтов.

1. Нужно сказать о том, что вы собираетесь сказать (вступление). 2. Потом рассказать все, что собирались (содержание). 3. А затем сказать то, о чем вы только что говорили (заключение).