Цитаты из книг автора «Дмитрий Чарков»

4) план маркетинга 5) план производства 6) организационный план 7) финансовый план

Часть 3. Расчетный проект нового коммерческого направления – пример диверсификации существующего бизнеса       1) резюме 2) цели и задачи проекта

это ведь с большой буквы!), но и повышенное материальное вознаграждение, поскольку работать-то за двоих придётся поначалу, и выхлоп с продаж окажется соответствующий, а потом, глядишь, в «голове» заметят и в «управу» позовут, и станут Васюки столицей мира (с). Коварно, конечно, но планирование личной карьеры сотрудников никто не отменял, а поддерживать боевой дух в коллективе – одно из непреложных правил любого руководителя. Божье дело делаем. Дерзаем! Если семя упадет в благодатную почву, то оно прорастёт; если нет – это проблемы рассады, что представляется мне вполне справедливым по законам Мироздания и соответствующем Библии, не только «Капиталу».

Всё-таки тщеславие – мой самый любимый грех», – произнес адвокат дьявола в одноименном романе Эндрю Нидермана. Отчего же и нам не предложить ключевым менеджерам стать ещё более ключевыми – главными, ведущими, исполнительными, старшими, «замами» и прочая – какими им самим приятно себя видеть? Но взамен награждаем их почетной обязанностью наставничества: чтобы иметь кого-то в подчинении, нужно его обучить, и при этом сильно попахать самому, а вознаграждением станет не только моральное удовлетворение от превосходства Учителя

чем выше процент сотрудников, не отвечающих требованиям к занимаемым ими должностям в компании, тем ниже вероятность успешности этой компании на рынке

Куй железо, не отходя от кассы. «Бриллиантовая рука», излюбленный принцип «Шефа»

– «Если первым взаимодействуешь не ты, то тебя отвзаимодействует кто-то другой».

работа с возражениями: понять, присоединиться и преодолеть; – оценка визита: анализ и перспективы.

продажа: определение потребностей, аргументация для сотрудничества, перспективы принятия принципиального решения (да/нет, последнее неприемлемо

доставки и транспортировки; – обеспечение условий качественного хранения и отпуска товара; – выбор каналов распределения; – организация сбыта основной продукции; – развитие и организация работы дилерской сети; – формирование эффективной системы сервиса; – организация сбыта сопутствующей продукции.