Цитаты из книги «Новое оружие маркетинговых войн»

Продающий маркетинг отвечает на вопрос: «Как обеспечить долгосрочные прибыльные продажи?»

Словом «самопродающиеся» мы хотим подчеркнуть следующее: целевая аудитория сама вспоминает о бренде, когда думает о той или иной своей потребности. Ей не нужно постоянное и навязчивое напоминание о нем.

Что для людей может это означать?» Недолгие раздумья позволят разбить потребность в молодости на два скрытых подтекста, или импликации: 1) отличаться от старшего поколения и 2) противостоять неизбежному старению. Отсюда следует, что целевая аудитория «Пепси» состоит из двух сегментов – это желающие отличаться от старшего поколения и желающие не стареть. Теперь остается лишь выбрать единую идею, которая позволит продать «Пепси» этим двум отличным друг от друга группам людей.

Почему я кроссовки „Nike“? Ведь на рынке есть и другие бренды!»

Цветовая гамма также далека от идеала по Максу Люшеру.

«подмостках» любого конкурентного рынка в этом «спектакле» мы рекомендуем выделять 1. Привлечение внимания целевой аудитории к вашему предложению.Наиболее привычный вариант – это реклама в СМИ.Для этого также часто используются сарафанное радио или рекомендация профессионала. (в обмен на продукт).

сть продающей идеи бренда. 2. Проверка прибыльности бренда Треугольником позволит вам избежать инвестиций в заведомо нежизнеспособный проект. 3. Треугольник-предсказатель поможет легко отсортировать «хороший» зонтичный бренд от «плохого».

Треугольник-предсказатель Райса – Траута – Лукьяновой позволяет заранее определить прибыльность продающей идеи бренда.

Вот этапы стандартной структуры продажи: • приветствие, представление себя и компании;• выявление потребностей клиента (расспрос прямо на месте);• презентация продукта – Свойства – Преимущества – Выгоды;• оглашение условий сделки;• работа с возражениями; • заключение сделки – достижение взаимных договоренностей.

Наиболее часто используемая психологическая структура продажи неразрывно связана с концепцией Свойства – Преимущества – Выгоды и является ее естественным продолжением. Именно ее повсеместно преподают на тренингах по психологии и технике продаж. Это вполне понятно, ведь тренер может научить людей работать лишь с подручными средствами – это усредненный образ клиента и таблица «Свойства – Преимущества – Выгоды»