Цитата из книги «Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах»

Сетка переговорщика Для каждого вопроса тестов на самооценку пометьте в соответствующей колонке выбранный вами вариант ответа — и, пожалуйста, без обмана! (Последнее замечание особенно касается Лисов.) Подсчитайте количество отметок в каждой из колонок, чтобы определить суммарный баланс ваших ответов. В общем и целом, если более половины ваших ответов попали в одну из колонок, то вы демонстрируете поведение, определяемое свойствами (или отсутствием свойств!) типа, представленного в данной колонке. Чаще всего ответы переговорщиков окажутся разбросанными по всем колонкам — почти в каждом из нас есть немного Совы, Лиса, Овцы и Осла. Как же оценивать полученный баланс? Если более половины ваших ответов аккуратно легли в колонки