Цитаты из книги «Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах»

Этот прием известен как техника «накидок».

a) Боже, да вы не просто Овца, но еще и импульсивная!

Самое худшее, что вы можете сделать, это

a) предложение, от которого невозможно отказаться

b) Вы не совсем в неведении относительно того, что знаете, однако и уверенности в этом знании у вас нет. Таким образом, вы — Овца.

послушно принимаете выбор, сделанный другими людьми, следуя за ними, как овцы на бойню. Вы демонстрируете определенную прагматичную гибкость, но остаетесь при этом жертвой влияния других. У вас нет желания драться за свои интересы. Вы предпочитаете скорее сдаться, чем разозлить другую сторону — или даже разочаровать ее!Нога еще не топнула, а вы уже забились в уголок.

Стоит ли вам пытаться спорить с ценой оппонента, если это принесет вашей компании £150 000? Безусловно! Имеет ли смысл

a) «Продайся дешевле и стань знаменитым» — отнюдь не способ разбогатеть. Но Овцы об этом не знают.