Цитаты из книги «Делай новое! Улучшаем бизнес с помощью маркетинга»

Филип Котлер как-то в шутку сказал, что, чтобы получить продукт-бестселлер или лонгселлер, к четырем элементам комплекса маркетинга (product, price, promotion и place of sale) нужно добавить еще один элемент на букву P — pray (молитва).

Но прикладывать его (усилие) надо только к тем действиям, которые дают рост. Во всех остальных случаях жизнь вне офиса интереснее.

Ищите информацию по фразам «новый инструмент маркетинга», «новый канал коммуникаций» и подобным словам и фразам раз в две недели — и выдача в поиске вас порадует (количественно, но, увы, не качественно).

по модели ПРУВ (описана в книге «Прибавить оборотов!» возвращение клиентов.

Все самому не прочитать, поэтому можно запустить в компании «Книжный клуб», участники которого будут читать по одной новой книге в неделю и представлять остальным ее краткое содержание и почерпнутые оттуда «фишки».

нАВыроСт” и “Годовой отчет положительных эмоций” —

Классический SWOT Сделайте SWOT инструмента — проанализируйте сильные стороны, слабые стороны, возможности и угрозы при использовании этого инструмента. Например, вы думаете начать внедрять кли­ен­то­ори­ен­ти­ро­ван­ность в вашей компании. Сильные стороны — у вас будет трудно копируемое преимущество в сравнении с конкурентами. Слабые стороны — клиенты будут еще требовательнее к вашей компании. Возможности — сделать это быстрее конкурентов, быть первыми на рынке, кто начнет этим заниматься. Угрозы — возможно, у руководства изменятся приоритеты, кли­ен­то­ори­ен­ти­ро­ван­ность будет не в фокусе; появятся клиенты-террористы… Если сильные стороны и возможности перевешивают, если угрозы и слабые стороны не пугают — можно делать!

матрице Эйзенхауэра. Есть дела «важные и срочные». Есть «важные и несрочные». Есть «неважные и срочные». И есть «неважные и несрочные».

Вот простая формула УТП: УТП = глагол действия + целевая аудитория + какую проблему клиента решаем. Например, если компания занимается созданием лендингов для начинающих предпринимателей (а таких компаний на рынке много), то можно сформировать УТП по формуле примерно так: «Помогаем начинающим предпринимателям находить клиентов в сети»,

Как это сделать (и сделать как можно лучше)