Что делать, если клиент не соглашается на предложенную цену просто потому, что не понимает, откуда она взялась? Ответ очень простой — надо ему объяснить:
задать ценовой диапазон — от и до;
рассказать, от каких параметров зависит цена;
кратко описать базовый вариант (от);
кратко описать самый роскошный вариант (до).
Цитата из книги «Машина продаж. Системный подход к активным продажам»
О проекте
О подписке
Другие проекты