Цитаты из книги «Спроси маму: Как общаться с клиентами и подтвердить правоту своей бизнес-идеи, если все кругом врут?»

Приложив немного больше усилий, чем необходимо для посещения мероприятия, проводимого кем-то другим, вы можете организовать собственное. Дополнительная выгода здесь в том, что именно вы будете в центре внимания.

Хватайтесь за неожиданные возможности

Золотое правило: если потенциальные клиенты не пытались найти решение проблемы самостоятельно, они не обратят

Золотое правило: пока вы не поймете, каковы цели собеседника, вы будете «стрелять вслепую».

Говорите с ними об их жизни, а не о вашей идее.Спрашивайте о конкретных вещах, которые происходили в прошлом, а не о взглядах или мнениях на перспективу.Меньше говорите, больше слушайтеМы назвали этот подход «Тест для мамы

Бережливый стартап (Lean Startup) и развитие клиента (Customer Development) — методологии, представляющие собой набор практик и подходов, вобравших в себя лучшее из систем бережливого производства, дизайн-мышления, а также паттернов развития успешных ныне компаний (Twitter, Dropbox, Facebook

шага к озарению». И спасибо Стиву Бланку, который написал эту книгу. Спасибо Питеру Риду, который буквально вел меня за руку на очень важных первых встречах, посвященных продажам, и показал, как все это работает. Спасибо Энди К., который

аться в хорошей физической форме, и хотим понять, как это удается вам». Это начало нельзя назвать провал

кто наш клиент, какую проблему мы решаем, насколько эта про

постоянно тонут в водовороте идей