Стивен Шиффман — лучшие цитаты из книг, афоризмы и высказывания

Цитаты из книг автора «Стивен Шиффман»

1 649 
цитат

Перед продавцом стоит одна-единственная задача — помочь клиенту лучше делать его работу. Достичь этого можно, только узнав, как клиент делает ее сейчас и почему именно так. Это значит, что нужно задавать клиенту вопросы. И слушать ответы.
27 сентября 2017

Поделиться

5. Записывайте свои разговоры на диктофон
10 июля 2017

Поделиться

Нужно задавать вопросы. Нужно позволить клиенту высказаться. Цель холодного звонка — назначение личной встречи. Нужно вести статистику своей работы. Возражение — это возможность. Нужно понимать характер человека, с которым имеешь дело.
26 марта 2017

Поделиться

Смысл в том, что каждый раз, поднимая телефонную трубку, вы приближаете чье-либо согласие купить. Запомните это, и вы добьетесь успеха.
29 октября 2018

Поделиться

Итак, есть пять способов повысить свой доход: удвоить число звонков, чаще дозваниваться, проводить больше встреч, заключать больше сделок и, наконец, стремиться поднять прибыль от одной сделки.
10 июля 2017

Поделиться

Чем занимается потенциальный клиент? Как он это делает? Где и когда он это делает? Почему он делает это таким образом? С кем в настоящее время он работает? (Приступайте к этой группе только после того, как получите ответы на вопросы первых пяти групп): Можете ли вы помочь клиенту, и если да, то как?
31 июля 2018

Поделиться

Занимайтесь поиском клиентов непрерывно — каждый день.
7 мая 2019

Поделиться

Если вы хотите достичь успеха в бизнесе, запомните: любое, на первый взгляд небольшое, изменение может радикально повлиять на вашу карьеру!
7 января 2018

Поделиться

5. Старайтесь получать больше денег от каждой сделки
14 августа 2017

Поделиться