Цитаты из книг автора «В. Козлова»

Мотив признания основан на желании человека повысить свой статус, добиться определённого имиджа. В рекламе он реализуется с использованием призывов типа: «Только для солидных клиентов».

Мотив прибыли и экономии основан на желании потребителей целесообразно расходовать имеющиеся средства. Именно этот мотив использован в рекламе отдыха на Кипре: «Мы добились для своих клиентов возможности бесплатного пользования лежаками и зонтиками на пляже. А ведь это позволит Вам сэкономить до 60 долларов на человека за двухнедельный отпуск».

8. Перечисление аргументов в пользу приобретения турпродукта. Например: «Десять причин, почему Вам следует обратиться к фирме Х». Такая форма преимущественно применяется в убеждающей рекламе.

7. Создание фантазийной обстановки. «Спешите в Альпы! Через 60 миллионов лет их снесут!»

Очень часто в комбинации с юмором применяется такая форма реализации рекламы как использование мультипликации. Применение мультипликационных образов и других символических персонажей повышает притягательность, необычность и запоминаемость рекламных обращений.

«Просим новичков-лыжников оставлять у портье адреса ближайших родственников». Вообще юмористические картинки, сюжеты, рассказы хорошо запоминаются, впечатление о них часто пересказывается. Часто юмор в рекламе переплетается с парадоксальностью ситуации, тогда эффект воздействия становится ещё лучше.

4. Подчёркивание профессионального мастерства. Основной акцент в такой рекламе делается на огромном опыте сотрудников. Примером может служить обращение фирмы «Арт тур»: «Пограничный Брест приветствует вас в лице турфирмы «Арт тур», имеющей семилетний опыт работы в сфере туризма. Этот опыт сегодня обеспечивает нам лидерство во многих направлениях туристской деятельности. Мы знаем когда, куда и как доставить своих многочисленных и зачастую таких разных клиентов. И они приходят к нам опять. Ведь мы не только знаем, мы и доставляем тоже – у фирмы – солидная транспортная база. А вдобавок – проверенные и прочные связи с партнёрами в Швейцарии, Чехии, Венгрии, Словакии, Польше. Но главная наша гордость – это всё-таки компетентность и информированность специалистов фирмы, настоящих профессионалов туризма. Именно в этом – гарантия нашего стабильного настоящего и прогнозируемого будущего».

– для рекламных снимков используйте фотографии местных жителей, а не туристов, поскольку для иностранца это является более экзотичным.

– не приберегайте лучшие аргументы, располагайте их по возможности уже во вступительной части, иначе ваше обращение может пройти незамеченным среди других.

– рекламируйте путешествие как полностью соответствующее установленной на него цене.