Я мог бы принять настороженность другой стороны как данность и либо умерить запросы, либо готовиться к провалу. Но я избрал третий путь. Я провел подготовительную работу, изучил досье этого директора, положение компании, ее конкурентов, в итоге сформировав подобающую стратегию и убедительное, как мне думалось, послание. Из переговорной я вышел с заказом на $100 000 в кармане. На меньшее я и не рассчитывал.