Цитаты из книги «Скажи мне ДА. Преодоление возражений в продажах»

Здесь нужны навыки ведения переговоров – аргументация, преодоление сопротивления, определенные жесткие техники давления, ведь задача – убедить, переубедить

вид продаж, который можно назвать операционным и который строится на торге. Когда мы используем операционные продажи

Если для знатоков ценность заключается в самом товаре, то для любителей – в той компании, у которой они покупают.

Нужно просто бежать быстрее, чем конкурент, и тогда на финише главным призом будут ваши клиенты, постоянные клиенты.

легче предупредить болезнь, чем ее вылечить! Главное – профилактика

е корпоративная культура дает устойчивое конкурентное преимущество? Только та, которая нацелена, «заточена» на создание ценности для покупателей. Вы создаете ценность, она становится устойчивым конкурентным преимуществом и дает вам устойчивое конкурентное отличие от всех остальных.