Цитаты из книги «Продать снег эскимосам»

Насколько человек профессионален, можно судить по тому, способен ли он объяснить очень сложные вещи самыми простыми словами

Как определить, знает человек что-то или нет? По его результатам.

Система найма и адаптации менеджеров по продажамОт того, насколько быстро и качественно сформирована команда отдела продаж, насколько они правильно адаптированы, насколько эффективно осуществляется контроль за их деятельностью на каждом этапе, зависят работоспособность и результат всей системы. За построение системы найма и адаптации продающих сотрудников также отвечает вл

От того, насколько быстро и качественно сформирована команда отдела продаж, насколько они правильно адаптированы, насколько эффективно осуществляется контроль за их деятельностью на каждом этапе, зависят работоспособность и результат всей системы. За построение системы найма и адаптации продающих сотрудников также отвечает владелец компании.Эта система состоит из следующих элементов:1. Матрица компетенций менеджера по продажам. Здесь мы описываем, что должен знать и уметь сотрудник.2. Матрица компетенций начальника отдела продаж. Соответственно, что должен знать и уметь руководитель. 3. План развития отдела продаж. Какие новые функции в отделе появятся и когда,

Технология продаж включает в себя: 4.

зентации для разных лиц, принимающих решение: отдельную для владельца, отдельную для финансового директора, отдельную для руководителя производства.

если компания работает с бизнесом, следует подготовить отдельные пре

Место проведения переговоров Если вам повезло согласовать личную встречу с клиентом, важным вопросом становится выбор места встречи. Ниже я предложу варианты места встречи, которые размещу от самого неудачного до самого лучшего. 1. В офисе клиента. Этот вариант выглядит заманчивым, но есть ряд подвохов. Во-первых, клиент в комфортной для себя обстановке, следовательно, уже в выигрышном положении. Здесь он решает, как будет проходить встреча, где именно, кто к ней присоединится, сколько встреча будет длиться, как часто он будет отвлекаться на «очень важные неотложные вопросы». Стоит, конечно, съездить в гости к клиенту, чтобы больше о нем узнать, но для важных переговоров рассмотрите другие варианты. 2. В вашем офисе. Здесь вы король. вы обеспечиваете подходящее место переговоров. Обычно это самое удобное и красивое место в офисе. В худшем случае за вашим рабочим столом, в лучшем – в главной переговорной.

Прямо сейчас составьте полный перечень уже имеющихся у вас инструментов и тех, которые вы хотели бы иметь в своем распоряжении. Напишите план создания и доработки инструментов и сделайте первый шаг к реализации – обсудите его с руководством.

Для меня продажи – это вдохновиться классной идеей и убедить в ней всех, до кого я могу дотянуться.